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如果我的生活没有猪
【来源】:仙桃共青团  2013-5-2
 

大家上午好!应团市委之邀,与大家分享一下我的创业经历,不胜荣幸,也感到自己离创业成功还非常遥远,有点诚惶诚恐,不当之处还请大家见谅。我演讲的题目是《如果我的生活没有猪》。

 

一、            少年时期,普通而且平庸

 

我出生在一个地道的农民家庭,父母双双务农。清贫的家庭环境,造就了我沉默和有点内向的性格。

几乎在整个小学、初中和高中阶段,我的学习成绩都表现平平,优点没有,缺点很明显——我的英语很烂。后来到了高三,明显感觉到决定生死的时刻在逼近,自己学习开始有点进入状态。给自己制定了时间表,几点到几点学什么安排的很清楚,甚至将午休起来后安排用15分钟完成两篇文言文阅读,那是午饭加午休时间也才一个半小时嘛。最后,高考英语搞了83,总分594分。当年这个分数好像可以上武大的,努力还是有的成果的哟。自此,自己做事的自信心开始坚定了。

 

二、            大学时期,逐步明确奋斗方向;

 

一上大学就开始军训,我本人非常不喜欢这种傻不拉及活动,所以在我的努力之下,我的军训成绩搞了全班倒数第一名。结束军训,就要选班干部了,这个我很有兴趣,所以我要争取。在十一长假期间,我就写了两页材料纸的自荐信给了辅导员,把我的前生跟今世介绍了一遍,然后把班级管理从宏观到微观分析了个彻彻底底。结果,辅导员慧眼识人,我当上了班团支部书记,因为班长在军训时就被表现好的抢占了。之后,由于我在学生活动组织方面优秀的表现,本人顺利的成为了新生党员。那种优越跟自豪感,从脚心一直就冒到了发尖稍。后来大二竞选系学生会主席,本人又怦然心动,躲着被窝里打着手电筒写了两夜竞选演讲稿,演讲时虽紧张的有点怯场但还是被我胜出了。到了大三,因为我英语在大二时没有过四级,学生会主席直接没了竞选资格。这时我有了许多可以发呆的时间了,我开始学习电脑应用软件,word.excl.outcad等都是那个时候学会的;也开始通过互联网获取许多课程以外的知识,如余世伟的管理培训课件,李敖的部分著作和影视作品等,为我以后的工作和创业打下了坚实的理论基础。也进一步明确了将来当老板的决心。

 

三、            工作期间,积蓄创业力量;

 

20046月,我从武汉理工大学走出来,带着彩色的幻想,怀里揣着《浙商制造》(一本讲述浙江制造商人艰苦奋斗,发家致富的书),来到了南国水乡——绍兴。美丽的城市,优雅的工作环境(至少在当地人看了是这样),似乎让我感觉很不错。

在学校的时候我喜欢看许多关于成功管理者的书籍以及影像资料,这让我以非常好的心态很快融入了工作。因为我清楚的知道一个公司需要什么样的员工,需要他的员工怎么样去做。全身心的投入工作给我带来了丰厚的回报,加薪和晋级在短短的一年内多次发生,同时也让我在业内也小有名气。浙江遍地都是工厂、作坊,而这些工厂或作坊的老板对技术的渴求似乎让人难以置信。通过周末做兼职的机会,我认识了许多当地的老板和老师傅,他们的人生历程给了我生动的启发。我当时就想,如果维持现状一直在企业上班的话,这些老师傅的今天也许就是我的明天。虽然收入足够家用,但是我生活的理想好像不是这个样子吧,我在不断的考问自己。

在公司负责技术革新项目时,我越来越强烈的感觉到主持事业带来的愉悦。我认为我应该去创一番自己的事业,为自己也为社会创造更多的财富,去实现更大的人生价值。

20059月我向公司提出了辞职,10月办理好离职手续后迅速离开,梦想着去创业。

一下子从职场跳出,未来的路怎么走,明天的生活是否和今天一样还是茫茫然呢。我第一次深刻的尝到了冲动带来的滋味。没有了朝九晚五的时间限制,却给自己带来了不知如何打法的光阴;没有了工作上的任务安排,却给自己一个临渊羡渔的无穷懊恼。

俗话讲:从师不如访友。经过几个星期的挣扎后,我决定去拜访一些听说混的很不错的朋友。第一站来到了深圳,快节奏的工作,打工者无穷无尽的繁忙,而繁华的都市生活似乎对这些刚从学校走出来的人们来说毫不相关。在此期间也看到了几个挣扎着艰苦创业的同学,没有资金凭自己一己之力,难哦。第二站来到北京,朋友贷款买了房子,做起了“房奴”,喝酒吃饭的喧哗后,朋友又要去上班了。典型的上班一族,我的人生不想成为这个样子。以后的几个城市都没有什么收获,看到的都是有轨道的生活,这都不是我想要的。

2006年,我看到马路上的私家车越来越多了,萌发了做汽车美容服务的想法。当我了解本地的汽车消费市场后,先后到了北京、上海等城市考察了汽车消费市场和提供汽车美容服务的加盟商。原本故事就应该顺着这条线发展下去的,但是,造化弄人,我父亲新建了一个猪场,觉得管理、技术、资金等诸多方面力不从心,要求我回家接管。

我与猪的故事也从此开始了。

 

四、            创业初期,孤独、压抑挥之不去;

 

200712月,猪场基建快要完工了。这时母猪和苗猪的供应已经非常的紧俏了,价格也节节攀升还要排队买。厂房建起来了,工人也进来了,没有猪养,那可是个大问题。没办法,一个厂一个厂的去找苗猪,宜昌正大、仙桃绿生、武汉金龙、黄陂天种等省内大型养殖厂挨家跑,结果吃了一个又一个闭门羹。当你还在想好不好、行不行的时候,人家早就不卖你了,生猪火爆啊,大家跟疯了一样在拼命的抢苗猪。

终于,在2008年元月,通过一个朋友介绍买到了一批苗猪,一百多头。苗猪刚运到厂里,就下雪了,百年不遇的大雪灾,水管冻住了,道路封冻了。因为苗猪紧俏,供应商也没将小猪去势,眼看大雪没有停的迹象,而猪一天天在长大,再不去势就来不及了。到了农历腊月二十七,找了个本地兽医急急忙忙就把小猪去势给做了,兽医扔下几个“放心放心”、“一定没事”就回家过年了。等到第三天时,大部分小猪的伤口都发炎了,一部分还发高烧,怎么办?赶紧求医问药,可大过年的,大家都歇业了,兽医门市部都关门。后来没有办法,只好用人用的头孢去消炎,应急一下再说了。好在我是按照畜牧局推荐的150模式建的猪舍,该模式应对这种极端天气真是再好不过了,因此怀着惴惴不安的心,渡过了一个春节,好在小猪没有损耗。

大雪过后,第一栏小猪也慢慢的长大了,自己也边学习边实践,逐渐掌握了一些养猪的套路。这时的苗猪供应更是紧张了,而且价格从年前的五百多一头暴涨到七百多,并以没天十元左右的速度上涨。没办法,本省不能解决问题,只好冒险到外省去试试,于是一个人闯到了河南,观察了两天市场,也被当地的猪贩子盯梢了两天。第三天,在他们的威逼利诱下买回了一车苗猪(因为我是一个人去的,当时不卖下的话好像真的有生命危险)。回来后一个星期,苗猪开始成群的发病,每天用药不说,损失苗猪那是不用讲了。一个半月后,猪群才慢慢的恢复平静。

教训惨痛。如何生存,如何发展?

冷静思考后,决定放弃这种急功近利的做法(不再做寄养猪),全心全意做自繁自养。

自此,话分两头,上面讲的是养猪上的痛苦,其实那是人身心的痛苦比这些又不知道多出多少倍。一者,大学毕业已经四年了,许多同学在企业上班的已经小有成就了,而自己还在黑暗中摸索,每天面对的还是一群臭烘烘的猪,毫无未来可言。二者,养猪这个事,一般人看了就是一个脏乱差、没有技术含量的代名词、只有穷人才会搞的事,自己绝不敢跟人提起自己在养猪,尤其是跟昔日的同学。有一次,到武汉参加同学婚礼,酒席间一名同学问起现在在做什么,我鼓起勇气说在养猪,他轻轻一笑的问道,一头猪得值个100多块吧,我说一头可以卖1400元以上,我养了将近两千头,他无语了。这说明什么,对我的蔑视嘛。三者,养猪业同行大多都是父辈年龄的人,交流起来确实有代沟,在加上自己刚入行,什么都不懂,那感觉就像在森林里迷路了,一气乱跑后的感觉。孤独无援、惶惶不可终日。

 

五、            今日事业,左右逢源;

 

6.1、掌握行情发展规律,合理规避价格低谷。

2012年初,我就预计2013年上半年会是猪价的一个低谷期,所以我在20129月开始,全面抛售厂里面的所有年龄段的猪,先从公猪开始,然后母猪带完小猪后直接淘汰,小猪保育完成后卖掉,这样我在2012年年底高峰以前,将全部生猪都出手了。最低价也卖到了8.3元一斤,而现在价格多少,6元一斤,一头肥猪就差了近400元,那么3000头是什么概念,120万。到哪里去赚钱,所以巧干胜过实干,事半功倍。

6.2、全面提升硬件条件,改善猪场环境。

2012年将猪场道路全部硬化,将窗户全部换成铝合金窗户,将母猪产房全部装上高位产床,保育舍全部铺上碳纤维地暖,所以猪舍全部装上空调及换气设备,现在正准备投资80余万元建一座污水处理站。彻底改变猪场脏乱差以及臭气熏天的形象。

6.3、应用电脑软件管理猪场,提升管理水平。

将母猪的年龄、体重、胎次、配种日期、预产期、疫苗接种情况等等一系列的数据全部输入电脑软件,量化所有猪只的生产成绩,准确判断那些猪需要加强饲养、那些猪需要马上淘汰,也及时提醒我们的管理环节那一块出现了问题需要改进。

6.4、通过绩效考核,提高员工收入水平。

大家要注意我的说法,我通过绩效考核并不是想降低员工工资,而是想提高他们的工资。你们可能觉得我在开玩笑,其实我是想将企业引入员工赚多的钱老板才能赚更多钱的概念。当然,资本总是追逐利益最大化的,朝三暮四的故事讲给大家听听,大家应该更能明白我的用意:战国时代,宋国有一个养猴子的老人,他在家中的院子里养了许多猴子。日子一久,这个老人和猴子竟然能沟通讲话了。这个老人每天早晚都分别给每只猴子四颗栗子。几年之后,老人的经济越来越不充裕了,而猴子的数目却越来越多,所以他就想把每天的栗子由八颗改为七颗,于是他就和猴子们商量说:“从今天开始,我每天早上给你们三颗粟子,晚上还是照常给你们四颗栗子,不知道你们同不同意?”猴子们听了,都认为早上怎么少了一个?于是一个个就开始吱吱大叫,而且还到处跳来跳去,好像非常不愿意似的。老人一看到这个情形,连忙改口说:“那么我早上给你们四颗,晚上再给你们三颗,这样该可以了吧?”猴子们听了,以为早上的粟子已经由三个变成四个,跟以前一样,就高兴地在地上翻滚起来。

所以,调动员工积极性,不要怕他的工资高了那么一点点,工人赚得多老板才有得赚咯。

6.5、引入先进技术成果,将生产成绩旱地拔葱;

其实,猪群规模大了之后,总是被这样那样的疾病所困扰,当有新的产品可以来攻克它的时候,你老板又有没有这个胆识去应用它呢。当圆环疫苗刚上市的时候,我就立马在厂里面全面使用了,给猪打一针这个疫苗多少钱,十多块啊,仅此一项我就每年要多开资近十万元,但是我用了,结果得到的好处用习近平的话讲叫“鞋子合不合脚只有穿鞋的人自己知道”,其中的获利远非十万元的事。

 

分享完我的故事,我想给想创业和刚刚创业的朋友一点小建议:

1、让阅读成为你的朋友。

现在是信息时代,人们获取信息的渠道发生了很大的变化,但是我本人依然坚持阅读纸介质的东西,比如:中国经营报,中国猪业、农财宝典等都是我每期必读的。不要把看看楚天都市报、知音,玩微博等当做阅读,那不是一回事。真正的阅读会让你对行业的掌控能力迅速提升。

2、创业必须有所选择,不能骑驴找马。

首先,我们讲不喜欢的事业不能做,因为兴趣才是最好的老师;其次,完全不懂的事情,最好不要做。讲白话一点,各行各业水都很深,不识水性会淹死人的;再次,没有技术含量的事情没有必要做。比如搞个无纺布加工作坊、搞几台机床加工点零件啊,这些就完全没有了意义了,我们都是受过一点高等教育的,小学文凭都能搞的事我们就不需要跟他们争抢了。那大家要问了,你养个猪能有技术含量吗,告诉你,将毛猪生产成本从大众水平7.5元每斤,控制到7元每斤一下,这就好比高考考500分和600分的差别是一样的,用格力的广告词叫做:“掌握了核心科技”。有兴趣的朋友咱们可以私下里细细聊这个问题。

3、性格左右命运,气度影响格局。

我一直坚信,什么性格的人,去做什么样子的事。不是什么人都可以去创业的,也不是什么人都适合去当公务员的。你本人本身骨子里就是一种比较享受安逸,比较喜欢随遇而安的人,那就完全没有必要去创业了。一旦进入了创业者的角色,就不要去计较一单或好几单生意不赚钱的得失了,舍得舍得,你的忍耐力直接决定了你将来事业的成就大小。

4、放弃吃一堑,长一智的观念。

现在什么年代了,我们真的想获取某方面的信息,还需要自己亲自去一一实践吗,好多前人已经帮我们实践过了,他们已经替我们缴了学费,哪样做是可以的,哪样做是不可以的,我们直接搬过来做就可以了,不必再浪费我们的金钱跟时间了。这样我们可以少走很多弯路,迅速实现创业之梦。

以上内容,由于本人表达能力有限,可能讲的不是很透彻甚至观点可能有点偏差,希望大家指正。

最后,祝大家身体健康,事业顺利。谢谢。

 

 

 

代少波

2013-3-25